Cakupan Asuransi Untuk Klien Terkenak Anda: Persepsi vs. Realitas

Oleh Jim Convertino

Sangat sedikit hari berlalu ketika kita tidak melihat seorang selebriti atau atlet profesional mengalami kehilangan perhiasan yang besar, kecelakaan dengan mobil bernilai tinggi atau mungkin dituntut karena hanya menjadi individu dengan profil tinggi begitu seseorang mengenali mereka setelah kecelakaan atau kebetulan bertemu. Ponsel keluar, rekaman video dimulai atau panggilan 9-1-1 dirilis ke publik.

Sementara banyak dari orang-orang ini memiliki keuangan yang menyiratkan untuk membayar acara-acara ini di luar kantong, yang biasanya tidak diketahui atau dibahas adalah apakah mereka memiliki asuransi yang tepat untuk menutupi kerugian dan biaya pertahanan mereka.

Sayangnya, kami biasanya didekati oleh penasihat olahraga atau manajer selebriti setelah kerugian belum ditanggung dengan benar atau klien mereka tidak memiliki asuransi. Ungkapan “mereka mendapatkannya sekarang,” atau “ini membuatnya lurus,” biasanya digunakan hanya setelah sesuatu terjadi secara sia -sia mempengaruhi kekayaan atau reputasi klien mereka.

Banyak selebriti dan atlet profesional memiliki pertanggungan yang sama yang mereka miliki ketika mereka masih di sekolah menengah atau perguruan tinggi atau masih dalam polis asuransi orang tua mereka. Penasihat, dalam banyak kasus, tidak berbicara tentang asuransi sebagai bagian dari portofolio manajemen kekayaan klien mereka hanya karena mereka tidak memiliki kepercayaan pada broker asuransi untuk menawarkan tingkat layanan yang sama yang mereka harapkan dan layak dapatkan. Secara realistis, jika klien Anda terlibat dalam gugatan dan tidak memiliki cakupan pertanggungjawaban yang cukup, mungkin ada sedikit uang yang tersisa untuk dikelola.

Misalnya, kami biasanya melihat banyak selebriti dan atlet profesional (serta pemilik tim dan pelatih) termasuk anggota keluarga dalam pertanggungan asuransi mereka dengan membeli rumah dan/atau mobil untuk mereka sebagai masalah kenyamanan. Ini menciptakan paparan pertanggungjawaban tambahan yang signifikan meskipun mereka dan penasihat mereka mungkin tidak mengenalinya. Firewall pertanggungjawaban dapat dibuat oleh broker asuransi yang berpengetahuan luas yang mengkhususkan dan memahami kebutuhan orang-orang terkenal ini. Selain itu, jika klien Anda terlibat dalam upaya komersial apa pun, termasuk bisnis, badan amal, kamp, ​​atau yayasan apa pun, cakupan asuransi khusus diperlukan untuk melindungi paparan berbeda yang sangat berbeda dari pertanggungan asuransi pribadi mereka.

Memiliki broker asuransi yang tepat yang tahu cara mengasuransikan selebriti dan atlet profesional membuat perbedaan besar dalam bagaimana klaim ditangani. Sejumlah penasihat keuangan, pengacara, akuntan, dan agen olahraga masih melihat asuransi sebagai komoditas dan sesuatu yang mereka ketahui diperlukan, tetapi tidak melihat perbedaan antara perusahaan asuransi online dan menggunakan ahli di bidang ini.

Tujuan utama broker asuransi selebriti adalah untuk mendidik klien Anda dan menyederhanakan seluruh program asuransi pribadi dan/atau komersial mereka. Cakupan asuransi klien Anda bisa sangat rumit. Ini menghilangkan kejutan dalam masalah cakupan selama klaim dan melindungi klien Anda dan Anda.

Penting bagi broker asuransi untuk menjadi aset daripada sekadar layanan tambahan. Ini menjamin klien Anda memiliki program asuransi yang tepat sebagai bagian dari portofolio manajemen kekayaan mereka, menghemat waktu dalam menangani masalah asuransi dan membedakan Anda dari pesaing Anda.

Pialang asuransi selebriti yang berpengetahuan luas adalah bagian dari tim manajemen kekayaan klien Anda, memahami paparan pertanggungjawaban yang dihadapi klien Anda setiap hari dan menghargai mereka mewakili Anda kepada klien Anda sebagai perpanjangan dari model layanan Anda.

“Mengklik cakupan” dengan operator yang berspesialisasi dalam iklan komedi versus melindungi individu profil tinggi dengan benar adalah solusi pendek. Inilah saat Anda melihat perbedaan dalam layanan. Apakah mereka atau Anda menelepon 800 nomor atau pusat layanan dengan klaim atau apakah panggilan mendesak yang dilakukan langsung ke broker asuransi kapan saja, termasuk malam hari atau akhir pekan?

Industri asuransi kami telah meremehkan nilai yang kami tawarkan kepada mitra dan klien kami, yang telah merugikan perlindungan keuangan yang kami berikan. Sangat penting semua penasihat melihat asuransi sebagai bagian integral dari setiap portofolio manajemen kekayaan dan menawarkannya sebagai bagian dari rencana keuangan yang luas untuk melindungi klien yang berbeda ini dan eksposur signifikan mereka.

Jim Convertino adalah Direktur McGowan Pae, yang berspesialisasi dalam solusi asuransi atlet dan penghibur profesional. Alamat emailnya adalah jconvertino@mcgowanpae.com

Bagikan ini:
Facebook
Twitter
Surel